Garantiert

Die Annahmen: Sie verkaufen Wohnung und TG-Stellplatz für 655.800 Euro*. Bei einer angenommenen Makler-Courtage in Höhe von 7,14% fallen für die Vermittlungstätigkeit im Erfolgsfall in Summe 46.824 Euro Kosten an**. Davon entfallen auf den Verkäufer und den Käufer jeweils 50% = je 23.412 Euro. Das sind übrigens 459 Euro mehr als die Grunderwerbssteuer, welche der Käufer für den Erwerb der Wohnung in Bayern zu entrichten hätte.

Wenn der Verkäufer seine Wohnung privat mit Hilfe von unserem  Exposé *** verkauft, dann berechnen wir in unserem Beispiel folgende Kosten: 2.999 Euro für die Anfertigung eines Standard-Exposé (3ZKDB) plus 299 Euro Kosten für die Inserat-Einstellung (3 Monate) auf einem Online-Portal.****

So ergibt sich folgende Rechnung: 2.999 Euro Honorar + 299 Euro für Inserat = 3.298 Euro. Der Verkäufer zahlt in Summe also 3.298 anstatt 23.412 Euro. Das sind 20.114 Euro weniger, als bei der Vermittlung eines Maklers mit 3,57% Courtage entstehen würden. Und der Käufer zahlt gar nichts, also 0 Euro!

Bedenken Sie, dass ohne Makler-Courtage die Erwerbskosten spürbar gesenkt und Ihre Immobilie für Käufer preislich attraktiver wird. Mit gesparten 3,57% Makler-Provision wäre stattdessen die Grunderwerbssteuer bezahlt.

* Unser fiktives Beispiel: vollständig renovierte 3-Zimmer-ETW von 2012 inklusive moderner EBK, mit 79 qm Wohnfläche, Endenergiebedarf = 71 kWh (Klasse B), Keller und 1 TG-Stellplatz. Der Preis setzt sich wie folgt zusammen: 79 qm mal circa 7.985 Euro plus 25.000 Euro für den Stellplatz. Der qm-Preis liegt unter dem durchschnittlichen Angebotspreis für Bestandsimmobilien in München im 1. Quartal 2024 (Quelle: ImmoScout24 Wohnbarometer).

** Eine oft übliche Makler-Courtage in Höhe von 7,14% wird jeweils hälftig auf Verkäufer und Käufer verteilt; das heisst jede Partei zahlt an den Makler 3,57% (vom Verkaufspreis) inkl. Umsatzsteuer. Selbstverständlich kann der Verkäufer versuchen, mit dem Makler eine niedrigere Courtage zu verhandeln.

*** Unser  Exposé  beinhaltet standardmäßig bereits eine sehr hochwertige Visualisierung mit Fotografie inklusive aufwändiger Bildbearbeitung sowie die Anfertigung von attraktiven 3D-Grundrissen und ebenso ansprechenden wie informativen Texten, um die primäre Käufer-Zielgruppe zu adressieren.

**** Wahlweise kann das aufwändige Einstellen des Inserats auch durch uns für 349 Euro gebucht werden; nach gesonderter Vereinbarung übernehmen wir auch die Begleitung von Besichtigungsterminen.

Unsere Dienstleistungen sind nicht erfolgsabhängig. Das heisst unsere Rechnung muss auch dann bezahlt werden, wenn die Immobilie – gleich aus welchem Grund – nicht verkauft wird. Dennoch ist das Risiko für unsere Kunden sehr gering. Eine Zahlungsverpflichtung entsteht erst nach Abnahme der Leistung durch den Kunden.

Sofern Sie Bedarf für erweiterte Betreuungsleistungen haben können wir auf Anfrage auch Besichtigungen begleiten oder solche Termine auf Wunsch auch ohne den Eigentümer durchführen. Und zwar auch bei vermieteten Wohnungen. Gerne machen wir Ihnen ein Angebot. Wir berechnen diese Leistungen zum Festpreis bzw. nach Aufwand mit einem definierten Stundensatz. Dieser Hinweis erscheint uns sehr wichtig: Die Vergütung für die Betreuung einer Vermarktung ist unabhängig vom Verkaufspreis oder Verkaufserfolg. Sie beauftragen uns mit einer Dienstleistung und nicht mit einer Vermittlung.

Bei der Beratung für unsere Dienstleistungen versuchen wir, mit dem Eigentümer einen realistischen Angebotspreis zu finden, der die individuelle Situation bzw. persönlichen Umstände berücksichtig. Dies tun wir, ohne dass Sie bei der Preisfindung Interessenkonflikte befürchten müssen. Denn unsere Vergütung ist unabhängig vom Verkaufspreis. Und wir glauben nicht, dass sich der Eindruck unserer Vermarktungskompetenz verbessert, je höher unsere Einschätzung des Verkaufspreises liegt. Wir möchten und werden Ihnen deshalb ganz ehrlich unsere persönliche Empfehlung geben. Bei einem Vermittlungsauftrag befindet sich ein Makler in einer anderen Mitbewerbssituation. Viele Eigentümer bestellen – aufgrund der von nahezu allen Maklern beworbenen kostenlosen Einwertung – mehrere Vermittler ein, um sich die verschiedenen preislichen Vorstellungen anzuhören. Es ist denkbar, dass sich Makler bei Wert-Einschätzungen potenziell in einem Konflikt befinden. Denn der Eigentümer könnte womöglich einem Mitbewerber den Vorzug geben, nur weil dieser eine objektiv deutlich überhöhte Verkaufspreis-Prognose abgegeben hat (um den Auftrag zu bekommen). Wir möchten zwar keineswegs unterstellen, dass ein Makler durch eine unrealistisch hohe Einschätzung zum Verkaufspreis einen Vermittlungsauftrag gewinnen will, aber wir wollen die Eigentümer für die Wahrnehmung sensibiliseren, dass unsere Leistungen zum Festpreis vergütet werden und unabhängig vom Verkaufspreis sind.

Aus unserer Sicht gibt es große Vorteile beim Wohnungsverkauf ohne Makler-Vertrag. Zunächst sind die möglichen – in unserem Rechenbeispiel exemplarisch beschriebenen –  Kostenvorteile zu nennen. Zudem stellen wir unsere Rechnung erst nach Abnahme der Exposé-Inhalte; der Kunde geht also kein Risiko ein. Ein weiterer wichtiger Vorteil ist, dass der Verkäufer jederzeit der uneingeschränkte Herr des Verkaufsprozesses und vertraglich an keinen Vermittler gebunden ist. Zudem bieten wir schon in unserem Standard-Exposé qualitative Leistungen – insbesondere bei der so wichtigen Visualisierung – die nicht für jeden Makler selbstverständlich sind, da der Zeit- und Kostenaufwand dafür nicht unerheblich ist. Als nachteilig kann man ansehen, dass unsere Leistungen dem Auftraggeber unabhängig von einem Verkaufserfolg berechnet werden. Bei einer Vermittlung hat der Makler hingegen nur im Erfolgsfall einen Vergütungsanspruch. Scheitert der Verkauf, überdenkt der Eigentümer seine Verkaufsabsichten oder führen andere Umstände zu einer Nicht-Vermittlung, dann geht der Makler bei einem Vermittlungsauftrag in der Regel finanziell leer aus, und dem Eigentümer entstehen für gewöhnlich auch keine Kosten. Zwar bieten wir optional eine Ratenzahlung bzw. eine Stundung für bis zu sechs Monate an, aber unsere Rechnung ist vom Eigentümer immer zu bezahlen, auch wenn die Immobilie letztendlich nicht verkauft wird.

Ein möglicher finanzieller Vorteil bei der Inanspruchnahme unserer Dienstleistungen im Vergleich zur Vermittlung per Makler-Vertrag ist von mehreren Faktoren bzw. Annahmen abhängig:   1) Größe der Wohnung   |   2) Höhe der Makler-Courtage   |   3) Realisierter Verkaufspreis 

Theoretisch sind auch Konstellationen denkbar bei denen sich die Makler-Beauftragung für den Eigentümer wirtschaftlich vorteilhafter darstellen könnte.

Die Berechnung ist daher immer individuell zu sehen und vom Einzelfall abhängig. Gerne beraten wir Sie. Grundsätzlich bezahlen Sie unsere Dienstleistungen unabhängig vom Verkaufspreis. Die Festpreise hängen ab von der Qualität und vom Umfang der Leistungen sowie der Größe der Wohnung. Zwar steigen die Kosten für eine Exposé-Anfertigung naturgemäß mit der Fläche bzw. Zimmer-Anzahl der Wohnung – es ist für unsere Vergütung jedoch unerheblich, ob die Wohnung zum Preis von 6.200 oder 8.500 Euro pro Quadratmeter verkauft wird.

Prinzipiell ist es für uns unerheblich, für welchen Zweck wir ein Exposé im Auftrag eines privaten Eigentümers anfertigen. Selbstverständlich kann der Eigentümer unsere Marketing-Leistungen mit der Vermittlungstätigkeit eines Maklers kombinieren. Denn die Höhe der Makler-Courtage ist frei verhandelbar, und wenn beim Makler der Aufwand für das Exposé entfällt dann sollte er dem Verkäufer eine deutlich geringere Courtage anbieten können. 

Viele Eigentümer erwarten folgende Tätigkeiten typischerweise  nur von einem Makler: die preisliche Einschätzung von Immobilien, das Anfertigen von einem Exposé, die Buchung und Einstellung von Inseraten, die Begleitung bei der Durchführung von Besichtigungen mit Interessenten. Aber alle diese Leistungen darf selbstverständlich nicht nur ein Makler erbringen, sondern auch andere sachverständige Immobilien-Berater. Wir beraten Sie bei der Findung des Angebotspreises ohne etwaige Interessenkonflikte. Sie beauftragen uns mit einer Honorar-Leistung und nicht mit einer Vermittlung. Anders als bei einer Vermittlung ist die Vergütung unserer Dienstleistung nicht vom Verkaufspreis abhängig. Die Arbeiten eines Maklers bei der Vermittlung dienen der Unterstützung der Käufer-Suche. Dabei liegen Umfang, Sorgfalt und Qualität der Exposé-Anfertigung im Ermessen des Maklers. Aus Sicht der Eigentümer, die eine vom Verkaufspreis abhängige prozentuale Courtage an den Makler zahlen, muss das aber nicht immer ein gutes Geschäft sein. Ob die Leistungen eines Maklers für die Vermittlung eines Kaufvertrages mit der Courtage angemessen vergütet werden sollte jeder Eigentümer selbst entscheiden.